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医疗器械电子医疗OEM提供方利弊分析
- 2020-04-29-

    自身承接医疗器械医疗电子OEM项目,因为具有产品以及成熟的项目实施方案和团队,从利益角度出发,不仅仅是可以获得利润空间,还能通过项目打磨自身产品,完善解决方案,从各个项目中总结经验,累积公司的项目案例。但是有利就有弊,在赚取利润的同时,风险也是并存的。对于项目把控、人员变动、市场渠道等多方面都是需要承担一定风险的,下面将阐述一下具体的利与弊。

    1利益

    既然是项目,那么必定要从中得到利益。在项目中打磨自身产品、完善已有的解决方案,不断地累积项目案例的同时,为公司带来可观的资金收入,获得更多的营销渠道,为销售提供更为全面的渠道路径。下面从以下几点进行具体细化的分析阐述。

    1.1打磨自身产品

    一个公司产品的好坏,并不是由自己来评定的,而是在于两方面的标准:一方面从科学角度出发,能够被相关领域的专家认可;另一方面从使用者角度出发,能够被最终使用者认可,符合这两点的产品才能被称之为好产品。可以通过OEM项目来打磨自身的产品,不断地研发、淬炼、迭代、完善,在项目中不断的使产品测试、使用,每一次项目都是升级和验证产品的机会,从而达到更加接近客户需求的效果。

    1.2完善解决方案

    众所周知,IT行业目前已经成为人类社会生产发展的领军行业。无论是生产制造,还是人们的日常生活,都离不开各种IT产品的技术支撑。IT产品本身也是日新月异,不断进行着快速的迭带更新。因此任何一家厂商,需要掌握住本身服务领域或行业的“关键核心技术”,通过项目中产品的迭代及结合用户的需求场景,不断的升级完善或推出新的解决方案,通过不同产品结合来应对不同的应用场景,补足方案中的缺失,以满足客户行业的需求,实施过程中将项目做成标杆,积累沉淀,以此深入行业。

    1.3积累项目案例

    不管我们是做任何项目,卖产品也好、卖服务也好,首先应该打造成功案例,对于没有成功案例的公司来说,永远也做不大。所以通过做项目,可以累积丰富的项目案例,完善公司在某些领域的项目空白或是不完整案例。OEM项目完成的案例也可以称为公司后续宣传的案例之一,通过对这些案例的积累,可以为公司后续做宣传推广打下坚实的基础,同时也会为销售人员提供强有力的后盾,更加容易为自身品牌的宣传提供有力保证。

    1.4项目经验积累

    理论的知识再丰富,如不去真正的实战也仅仅是纸上谈兵。工作中也是一样,不去做项目在短时间内是无法提升经验的。在项目中可以接触用户不同业务场景,运用更多产品的技术,除此之外,还可以锻炼项目人员的项目能力,例如沟通、应变等项目经验,加深对产品使用、方案理解的同时,也有助于建立人员的培训及整体项目实施交付的管理体系,以此作为后续顺利交付项目的基础。

    1.5获得营销渠道

    通过和厂商的合作,一方面是要保证盈利,使公司的资金流得到有效保证;另一方面也是要通过合作伙伴来拓宽自身的营销渠道。在项目中会接触更多行业的新伙伴,合作中便能清楚的了解实施方项目实施能力和经验,在认可工作成果后,很有可能会相互介绍资源,口碑相传,这样也会为厂商提供接触新伙伴的机会,在对现有的渠道有保证之后,引入更多的资源。

    2风险

    利益和风险向来都是并存的,有了利益的产生,那么就需要承担获取利益时所带来的风险。如:需要对项目进行整体的把控,避免拖期情况的产生;人员的变动风险以及资金不如期到位;还有后续市场渠道变窄的风险。以下对项目中常见风险进行详述。

    2.1项目把控风险

    很多时候承接OEM的厂商需要派出项目人员直接进场进行实施,所以合作的大牌产商不会派人员参与其中,因此实施厂商需要承担项目中所产生的大部分风险,例如项目的延期风险、项目偏离风险、项目需求蔓延风险等。一旦项目无法按时交付、无法把控需求蔓延或客户不认可实施方交付的成果,都会成为影响如期交付的阻碍。

    2.2人员变动风险

    在实施过程中,无法排除公司人员出现离职或变动的现象,这些情况一定程度上会影响到项目的交付进度,给项目带来不必要的风险。造成人员变动的风险很多,如工作强度过大、人员心理承受能力差、周期过程都会导致项目人员心理发生变化,因此项目进行前,要对项目组人员和管理方式进行考察,尽量来减少这种风险的出现。

    2.3资金盈利风险

    既然与伙伴共同交付项目,那么双方在一定程度上是利益共同体,需要共同承担一些压力和风险,最明显的是在收款上,资金上一方收款不利,另一方也会受到影响。对于OEM品牌商来说,牌子大影响广,项目收款不利可能不会对其造成太大的影响,但对于实施方来说,很可能会出现短期的资金链断裂或由盈利项目变为亏损项目。

    2.4市场渠道风险

    既然可以做OEM,那么在市场上,提供方和品牌方是具备一定的竞争关系的,长期发展来看,很多时候最终都会走到对立面,OEM实施方通常需要依靠伙伴来获取商机,一旦发生变化,出现商机断裂终止合作等情况,实施方在市场渠道没有完全打开的情况下,会出现很长一段时间内,对于后续的商机获取及品牌推广不见成效的情况,而这些都会给市场渠道带来风险。

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