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电子医疗OEM品牌方利弊分析
- 2020-04-30-

    有很多大品牌的厂商,会接到很多项目,通常对于利润空间大且容易实施项目自己公司承接,相比之下较为困难或不具备产品的项目就会找一些具有产品OEM业务的软件厂商进行合作,按照客户的需求进行产品方案的撰写及实施,期间全权交付给合作伙伴,相互利用对方资源共同完成项目。谈其利弊,也都是相互影响的存在,下面具体说明一些典型的利与弊。

    1利益

  电子医疗OEM品牌方得到的利益较为容易,因为在项目中投入的人员和时间成本较少或是成本零投入,还能通过医疗电子OEM累积更多的项目案例,便于企业后续的宣传推广,具体将从以下几点进行分析阐述。

    1.1促进项目成单

    大品牌厂商的销售渠道广泛,项目固然很多,但是也会存在有些项目没有具体产品来支撑或者没有更多的项目组成员来实施的情况,此时可以和具有产品医疗电子OEM服务的厂商进行合作。由合作伙伴带着产品和项目实施人员进行项目的具体实施,即拥有丰富的产品以及行业解决方案,又可以解决项目流失的问题以及人员实施问题,另一方面也促进了打单率。

    1.2节约整体成本

    与产品OEM服务厂商进行合作的项目,不需要投入人力或是时间。项目中所有的实施交付事宜都由合作伙伴全权负责,品牌方只需在项目收款节点进行跟踪即可,这样有效地减少了人员投入的成本,将公司的实施团队转移去承接利润将空间更大或是更多的项目。从时间成本上来讲,节约下来的时间可以进行自身产品的升级,完善解决方案,交付更多的项目等。

    1.3增加利益收入

    上文已经提到,找寻有OEM服务的合作商进行合作,一方面可以以最少的成本支出来获得最直接的利益,无需投入人员、时间等,只需销售人员对项目节点收款进行跟进,项目收到的款除掉支付实施方的费用,剩下的为纯利润,而对于品牌方来说,这种合作厂商越多,可以获得的纯利润就越多,从利益出发点上来看,一定程度上可以算是双赢的项目,即赢得客户赢得利润。

    1.4积累项目案例

    一个公司想要在市场占有更多份额,必须要有自己的技术储备来向客户证明实力,那么软件公司要有的除了产品之外,最重要的是不能缺少实际的项目案例。承接的项目越多,案例也就越丰富,行业案例越丰富,市场份额占据的就越大,就算是和OEM伙伴合作的项目,完成后会成为自身的项目成功案例之一,这里的优势与OEM提供方是相同的,但在品牌方这边优势更明显。

    1.5扩展多方渠道

    因为自身品牌足够响亮,使得很多老客户也更愿意选择与我方进行合作,如若想承接更多的项目,那么合作的OEM服务厂商就一定不止一家,这样便可以快速的寻找到各行业的伙伴进行合作,涉及行业广泛,对自身来说这样可以扩展更多的渠道来进行项目的实施,不受行业和产品所限制,只要项目完成的漂亮,那么对于公司来讲就是再一次打开了新的渠道。

    2风险

    与上述OEM提供方相同,在这里也是利益与风险并存,所以在进行OEM项目前,一定要预先衡量利弊,做到心中有数,这样才能有效减少因OEM项目而带来的风险。项目中常见风险列举以下几点。

    2.1品牌影响风险

    其实和伙伴进行合作项目,前期就必须要对合作伙伴进行调查,确保合作伙伴从产品到方案,再到项目实施人员的信息都是真实有效的,并且具有丰富的经验。因为既然是合作,那么双方的利益就被捆绑在一起,一荣俱荣、一损俱损。若OEM服务厂商导致项目拖期,对于客户来讲就会认为是本公司人员的问题,所以一定程度上也要承担品牌口碑被影响的风险。

    2.2伙伴绑定风险

    依靠着响亮的品牌,多数的项目都交给OEM的伙伴来做,其实也会存在被伙伴牵制的风险,因为一旦伙伴这边出现问题终止合作,许多大型项目后期的运维便会成为棘手的问题,毕竟产品及方案都是伙伴的理念,技术人员完全承接下来也需要一定的时间。另一方面当伙伴实施的项目占有率过大,很多时候就会出现不得不进行续约、合作的情况,变得依赖伙伴。

    2.3伙伴暴露风险

    客户找到品牌商公司做项目,一是认准品牌;二是认可技术及运维支持能力,在这种情况下,即使是使用OEM的模式,也不会与客户摊牌,对于客户来说无非是一种隐瞒。一旦发生意外伙伴身份被客户知晓,会造成很严重的后果,需要花费大量的时间去解释或处理,结果如何无从得知,但肯定会失去在客户面前的信任程度,导致项目失败。

    2.4发展阻碍风险

    OEM伙伴可以帮助企业快速进入市场并实施项目,但也会对该企业的长期发展带来一定的阻碍。长期进行产品OEM,容易使企业的决策者和工作人员,慢慢适应和接受了这种模式,从而不在打造或迭代其自身的产品、方案等,一直停滞不前,最终导致在某个业务领域被替代或被现有的合作伙伴而超越。

    近些年来,关于做产品OEM服务的厂商品牌越来越多,这无外乎是一种生存的发展模式,但无论对于OEM提供方还是OEM品牌方来说,在进行项目的同时,都要找好自身的最终定位,既不能过于依赖此类项目,也不用彻底否决此类项目。无论哪种方式,企业要在市场上长期生存,一定要认清发展目标,打响企业知名度,树立自己的品牌,而OEM和树立品牌并不矛盾,OEM项目也一个打响品牌的过程,就看企业自己如何选择。

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